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    超级大会
    作者 张默闻
    时间 2018.11.27

    童鞋之王 专业更强

    中国童鞋专业品牌ABCKIDS 2018营销大会暨超级单品发布会

    众期待的“童鞋之王 专业更强”——中国童鞋专业品牌ABCKIDS 2018营销大会暨超级单品发布会终于在中国泉州盛大开幕。此次大会受到了政界、商家等多方关注,出席此次大会的有中共福建省惠安县县委书记黄文胜,浙江省青田县委常委常务副县长陈铭,福建省惠安县副县长王也夫,惠安县原副县长辜惠钦,起步股份有限公司董事长章利民,起步股份有限公司总裁周建永,起步股份有限公司副总裁祁小秋,起步股份有限公司董事长顾问胡楷东,张默闻策划集团董事长张默闻,中央电视台少儿频道运营总经理张泽群,广告人文化集团副总裁陈晓庆等重量级嘉宾。此外,还有来自全国各地近2000名优秀代理商以及其他各界精英均应邀参加了本次大会。

    精心策划,精彩亮点一贯而出助力营销

    2018年,ABC KIDS面对款式研发压力、技术研发压力、国际品牌压力进一步加大的时代,期望借助品牌的力量破局新生,借助一场盛会的力量重新起步。

    在此全新的品牌发展形势下,本次大会被赋予了极其重要的战略意义。张默闻这厮表示:“我们要把这次大会开成品牌的宣告大会和代理商的信心大会?!庇纱?,本次大会的策划案就担负着展现ABC KIDS的品牌实力的使命。张默闻这厮提出的每一个精彩的创意,在大会上予以了完美地呈现:ABC KIDS童鞋生产突破1亿双庆典、全球第一双3D打印童鞋正式发布、商品领导小组暨商品决策委员会宣告成立、起步营销委员会落地成立、起步管理商学院正式起航、品牌广告战略合作签约等,每一步都体现了起步的品牌成长,代理商无不叫好。

    流程有想法,大会有意思。张默闻这厮对大会流程的一系列策划,丰富展现了品牌的实力、产品、决心等,让大会成功成为了一个非同寻常的品牌大会、营销大会、合作大会、信心大会。

    华美开场,全面打造视听盛宴震惊全场

    惠安体育馆外,一百多面红旗迎风招展,会场内两千多位嘉宾斗志昂扬,全方位展现了ABC KIDS品牌蜕变的决心和魄力。ABC KIDS 2018营销大会暨超级单品发布会在气势高昂的击鼓舞中拉开帷幕。一群红衣曼妙,舞姿有力的表演者在鼓上翩翩起舞,火红的灯光随着鼓声的节奏变幻,将现场气氛瞬间点燃。鼓声响彻天际,韵律气势如虹。现场出色的视听效果配合熊熊燃烧的超大曲面屏,一举点燃了起步股份品牌升级大战的火把。

    张默闻这厮一直强调:“一场出色的大会,开场节目必须符合大会基调,为大会添彩?!被烙植皇频氖犹⒀?,为在场嘉宾带来视觉、听觉、心灵的三重享受,为大会开场奉上一个好头彩。

    战略重构,领袖发声塑造品牌专业形象

    本次大会上,起步股份董事长章利民率先进行了题为《没有最专业 只有更专业》的精彩致辞。他以专业爱孩子、专业爱时尚、专业爱研发、专业爱人才、专业爱培训、专业爱管理、专业爱服务、专业爱渠道、专业爱营销、专业爱品牌十个维度,全方位、深层次、多角度地解读了起步股份和ABC KIDS专业、专注、专心、专家的“四专”精神,获得了全体嘉宾们的高度认同,ABC KIDS“专业爱孩子”的品牌理念深入人心。他强调,起步股份作为中国主板上市公司,必须为人民美好生活服务,必须为社会安全稳定负责,必须为国家长远发展助力。在大会现场,章利民董事长深情地说道:“起步是青田的起步,起步是中国的起步,起步是全球的起步!”

    如果说章利民董事长的致辞是在战略上为ABC KIDS指明了专业的发展方向,那么起步股份有限公司总裁周建永则在品牌营销策略上提出了至关重要的论点。在周建永总裁《超级单品就是超级销量》的致辞中,我们了解到ABC KIDS在产品规划上将停止广度的拓展,而更专注于深度的探索,即向市场推出超级单品系列。这对于ABC KIDS而言是一个伟大的尝试,周建永总裁呼吁道:“只有把超级单品放在企业最优先级别的战略高度上,我们才能沉淀出经典的单品,时尚的单品,进而形成伟大的单品,创造我们的销售奇迹。我们一定会实现超级单品就是超级销量这一目标,也期待各位代理商、经销商朋友们在市场的博弈中见证这一伟大战略的成功!”

    起步股份有限公司董事长章利民和总裁周建永发表的重要讲话鼓舞人心,更引领起步股份和ABC KIDS开创中国童鞋的专业新未来。

    童鞋破亿,傲人销量不断刷新王者地位


    ABC KIDS作为中国儿童鞋服专业品牌,一直秉承服务全球儿童的伟大愿景,通过十余年的不懈努力,ABC KIDS取得了“中国儿童鞋2亿多,我们突破1亿双”的傲人成绩。

    在大会现场,ABC KIDS举行了隆重而极具新意的童鞋销量突破1亿双庆典。起步股份有限公司董事长章利民、总裁周建永、副总裁祁小秋以及张默闻这厮联合ABC KIDS全国五大金牌代理商,共同见证了起步股份历史上最具里程碑意义的时刻。嘉宾们手握砸冰锤,合力砸碎了“100000000双”的数字冰雕,以此庆祝ABC KIDS童鞋销量突破1亿双。砸冰仪式后,董事长章利民对在场2000多位嘉宾说到:“1亿双已成为ABC KIDS过往的成绩,我们绝不止步于此,ABC KIDS将向下一个目标进发!”

    张默闻这厮在策划该环节时就曾提出,这1亿双对于ABC KIDS来说,绝不是冷冰冰的数字那么简单,是对过去辉煌成绩的致敬,也是对未来向前发展的鞭策。这1亿双对于全国儿童来说,ABC KIDS陪伴着他们走过宝贵的童年,见证着数不清的成长与快乐。

    正是张默闻这厮有高度、接地气的洞察和创意,将“1亿双”这个概念加以放大,让在座领导和代理商可感、可见、可突破,这一声声冰锤凿下,如同在代理商心里立下了一句句誓言,携手ABC KIDS再创辉煌。

    大咖演讲,实战干货重塑信心满载而归

    本次大会,张默闻这厮以《让世界儿童爱上ABC》的主题,作了长达两个小时的精彩演讲。张默闻这厮基于起步股份和ABC KIDS品牌细致独到的洞察,站在起步股份和ABC KIDS品牌长远发展的高度提出的一系列整合营销策划创意,则让在座的全体代理商大开眼界。他以起步股份和ABC KIDS的品牌愿景作为开篇,重点强调了ABC KIDS分布在全国各地的代理商的重要性;从超级文化、超级视觉、超级培训、超级营销、超级组织、超级服务、超级单品、超级创意、超级对标、超级传播等十个方面,阐述了ABC KIDS未来品牌发展在战略与策略层面的重要内容,极大地鼓舞了ABC KIDS代理商的信心,为ABC KIDS的发展指明了道路。大会现场几十次的雷鸣般的掌声,代表了两千名代理商共同的心声。来自江苏的周姓代理商握着张默闻这厮的手,激动地说,“张老师,您说出了我们这么多年来一直想说而没有说出来的心理话!”

    张默闻这厮为ABC KIDS创意策划的新战略、新定位、新政策、新措施、新组织等得到了与会人员的一致赞扬,起步股份核心管理层以及ABC KIDS代理商的信心得到了前所未有的鼓舞,大家纷纷以实际行动拥护起步股份和ABC KIDS的全新变革。

    张默闻这厮的现场演讲给现场的代理商带来了一次干货集成的惠安行,张默闻这厮也成了代理商心中的真正的明星。全国各区代理商卯足了劲抢订新品,现场盛况空前。总裁周建永表示:“在这里,我要向张默闻老师表示最衷心的感谢!感谢他倾尽全力助力ABC KIDS打响品牌战!”

    歌曲发布,起步之歌词曲惊艳好评如潮


    企业文化是企业的立身之本,影响着企业生存与发展的方方面面。相较于条例式的刻板企业口号,融合了企业文化和品牌理念的企业主题曲显然更容易深入人心。起步股份作为中国儿童鞋服行业的一员,一直怀揣着一颗赤诚童心,并以打破常规的姿态屹立于中国企业之林。

    会上,由张默闻这厮作词、著名音乐人陈伟作曲,华语乐坛两位重量级大师联手为起步股份有限公司量身打造的企业主题曲《每一步都是起步》正式发布,在现场MV的深情演绎下,2000多位与会嘉宾对于中国儿童事业的热情和期盼瞬间被点燃,大会现场迎来一波接着一波的声浪高潮?;锢痔骋约坝缍辔淮罂Ф源烁龈叨绕兰?。

    无论是中国策划界的同行,还是华语乐坛的音乐人,都对张默闻这厮既有高度、又接地气的策划能力叹为观止。随着中国品牌强国战略日趋成熟,越来越多的中国企业家意识到企业文化建设的重要性。张默闻这厮认为,建设企业文化首先要抓住企业的品牌内核,其次是要把企业文化有效地传递出去。其中企业歌曲是生动展现企业文化的重要载体和有效方式,尤其是企业歌曲的歌词部分,是企业文化和智慧的高度提炼。

    纵观《每一步都是起步》全篇歌词,张默闻这厮写道:“孩子的每一步都是起步,专业的每一步都是进步”,从中我们可以看到起步股份作为中国主板上市公司,秉承服务全球儿童的愿景,坚守专业爱孩子的伟大使命,用专业、专注、专心、专家的精神去关心和爱护全世界的孩子;“呵护孩子一小步,改变世界一大步,为孩子绘制美好蓝图,让每个孩子成为参天大树”,体现了全体起步人都有一颗健康快乐、积极向上的童心。起步人深知只有先成为一个“孩子”,才能真正为孩子们服务,更体现了张默闻这厮对一个童装童鞋企业和行业的深刻洞察。

    《每一步都是起步》歌曲一经发布,现场就响起了如潮掌声,代理商们纷纷对张默闻这厮说:“张老师,真是太感谢你了,我们起步终于有了属于自己的歌了!这歌好听!”

    超级单品,生日小红鞋惊艳亮相遭疯抢


    此次大会上,超级单品ABC KIDS生日小红鞋也重磅亮相,震惊四座!在《ABC KIDS品牌整合营销传播策划全案》上,张默闻这厮已经为“生日小红鞋”做好了整体规划。这个概念一经提出,就得到了ABC KIDS全体高管的一致认可,也得到了十大代理商的高度认同,纷纷表示这个概念符合中国家庭的消费习惯和场景,并开始积极推进“生日小红鞋”产品的相关筹备工作。

    ABC KIDS生日小红鞋融创意与科技为一体,集时尚与舒适为一身,其中最大的亮点在于鞋面后方配置了一块可用手机App控制的LED显示屏。App可随心设置专属的文字和图案,并控制LED屏闪亮节奏,充满了童趣。

    可以说,ABC KIDS生日小红鞋是张默闻这厮对于“超级单品”战略的最新实践。得益于张默闻这厮专业的营销视角、敏锐的洞察力、对品牌和产品超水准的把控力和对儿童鞋服市场及目标消费者的深刻洞察与思考,ABC KIDS生日小红鞋不仅在细分品类上站上行业C位,抢占“生日小红鞋”这一概念,而且在情感上进行了强有力的诉求占位,以“生日”这一广泛却又有厚度的情感,紧紧抓住了孩子和妈妈的内心,是市场与情感的一次完美结合。

    除了精彩的命名外,张默闻这厮针对消费者心理和产品特性,对超级单品“生日小红鞋”进行精准的广告语和卖点提炼,提出“孩子生日送什么?ABC KIDS生日小红鞋”的广告语,简单的几个字,却给消费者带来了强大的心理暗示。在产品配套的跨页设计上,根据“生日小红鞋”的特点,提出了“大气红色 惊艳耀眼”、“智能LED 炫酷科技”、“梭织鞋面 透气贴合”、“线条流畅 贴合舒适”、“鞋底轻巧 耐磨防滑”等卖点,将生日小红鞋的独特优势娓娓道来。

    会上,代理商纷纷用“果断下单”的方式表达了对张默闻这厮打造“超级单品”的战略和“生日小红鞋”产品创意概念的超级认可,成了最受欢迎的“明星产品”。此外,ABC KIDS的“轻飘飘”超轻跑鞋、“99克”轻热羽绒服等超级单品也在本次大会上纷纷亮相。这标志着,张默闻这厮提出的ABC KIDS的超级单品战略已经开始正式落地。

    科技引领,全球3D打印童鞋震撼首发

    纵观中国儿童鞋服行业激烈竞争的现状,ABC KIDS之所以能够脱颖而出,正是凭借其不断进取、突破自我的拼搏精神。自创立以来,ABC KIDS从未停下创新与变革的脚步?;嵘?,由起步股份产品研发中心联合美国著名童鞋设计师KOKO Zhang 历时五年全心打造,攻克重重困难,创造性地推出了全球第一双儿童3D打印童鞋。张默闻这厮早已洞悉这双鞋对ABC KIDS的战略意义,全新的发布方式,兼具新意与创意,现场效果震撼。

    当全球第一双3D打印童鞋缓缓从天而降,立即引起在场嘉宾的高度关注,不少代理商纷纷起身站立,一睹新品风姿。据ABC KIDS副总裁祁小秋介绍,ABC KIDS 3D打印童鞋是一款“亮肌肉”的产品,它展现了ABC KIDS领先行业的科研实力、制造实力以及超前的产品思维,它从一开始就扮演着中国儿童鞋服行业的推动者与践行者的角色,对于全行业而言都具有重大意义。祁小秋副总裁还表示,ABC KIDS愿意和大家一道,探索中国儿童鞋服行业更多的可能,为中国儿童带去更多专业的具有科技感和设计感的好产品。

    媒体签约,传播全面启动提高品牌声量

    深谙好产品需要好传播,好传播需要好渠道。

    大会现场,起步股份与多家高端媒体签署战略合作协议。其中,与中央电视台少儿频道、永达传媒的签约正式宣告了ABC KIDS迈入超级传播时代,向全体代理商及行业表明了ABC KIDS征服全国市场的雄心和决心。ABC KIDS将借助媒体强力助推品牌,重磅推出新产品,宣传新卖点,展现新价值,并以此为契机,全方位、大声量、高姿态展现ABC KIDS品牌新面貌,实现弯道超车,唤起品牌新生。

    ABC KIDS此番打出品牌与媒体合作组合拳,是张默闻这厮审时度势,抓紧指挥布局的重大策略。目前,童鞋童装行业尚处成长期且增速明显,吸引大量竞争者涌入市场,使得市场的竞争愈发激烈。ABC KIDS必须居安思危,一手狠抓产品,另一手加大品牌建设力度,持续加大与主流媒体合作,拓宽传播渠道,不断提高品牌声量,让产品力、品牌力与传播力并肩,铸就ABC KIDS增长新动能。

    IP合作,正式签约国际大IP变形金刚

    在本次大会上,ABC KIDS打出品牌合作组合拳,不仅在广告战略、媒体投放等层面与全球顶尖合作方签约合作,在IP合作方面更是花费重金与国际超级IP《变形金刚》展开全面合作。

    2018年,ABC KIDS花费重金与国际超级IP《变形金刚》展开全面合作?!侗湫谓鸶铡废盗械缬白晕适酪岳疵恳徊慷妓⑿铝酥泄淖罡咂狈考锹?,对不少中国消费者而言,变形金刚象征着童年和情怀。而在业内人士眼中,变形金刚的成功则要归功于美国玩具巨头孩之宝长达数十年的IP打造和运营。

    会上,起步股份董事长章利民先生与孩之宝大中华区消费品部总监张可欣成功签约,象征着ABC KIDS秋冬新品将与广受中国家长和孩子们喜爱的变形金刚系列深度融合,打造现象级超级单品。

    一场成功的大会,一定会涌现出令人难忘的环节。国际大IP变形金刚的签约就是此次大会的惊喜,彰显了品牌跨越国际的重要实力??梢运?,国际大IP签约的策划,是本次大会战略的又一成果。

    校服计划,名校校服启动预告多元发展

    大会另一个值得全行业紧密关注的是,ABC KIDS在会上顺势发布了全新校服计划,正式进入改革中国校服的伟大事业中。据了解,我国目前在校中小学生人数已经超过2亿,国内校服市场规模已接近千亿大关。业界预计,到2025年国内校服市场规模有望达到1500-2000亿元。但我国校服质量参差不齐,效果款式饱受诟病,且尚未有高端、优质、深入人心的校服品牌。随着人们审美水准的提高,校服的研发设计能力将成为未来校服市场竞争的核心。校服的品牌建设也将随着市场的竞争而逐步完善?;嵘?,起步股份有限公司校服事业部负责人陈妙云激动地对嘉宾们说到:“我相信,在张老师的策划下,起步名校校服将成为市场上极为火爆的校服品牌!”

    重磅消息一个接一个,让大会高声叫好的浪潮一波又一波,足以说明本次大会的策划具有高度的品牌战略思维。

    两会成立,营销商品两大组织领导有方

    在2018年,合作伊始,张默闻这厮在全案中明确提出要成立商品领导小组暨商品决策委员会、起步营销决策委员会,进而为品牌的发展提供更权威和更全面的营销支持,这一提议得到总裁的高度赞同。在本次大会上,根据张默闻这厮的策划战略,商品领导小组暨商品决策委员会、起步营销决策委员会相继成立,给今后ABC KIDS品牌发展带来了坚定后盾。

    在张默闻这厮的策划下,商品领导小组暨商品决策委员会、起步营销决策委员会由起步股份核心管理层、优秀代理商和优秀合作方联合组成,秉承开放包容、专业严肃、自由民主的宗旨,旨在打破起步股份传统决策模式,以更科学、更高效、更专业的姿态,助力起步股份和ABC KIDS取得下一个阶段性的胜利。

    本次大会两大组织的成立,是张默闻这厮为了聚焦专业、聚焦品牌、聚焦代理商服务的又一重大策略,体现了一个策划大师对品牌的深度思考。

    行业首家,成立商院为起步品牌蓄人才


    本次大会上,起步商学院上的成立,可谓是开创了中国儿童鞋服行业的先河。据起步商学院发起人之一、起步股份有限公司总裁周建永介绍:“起步商学院就是要把每一个商学院的学员培养成强者,一个思想上的强者,执行上的强者,信仰上的强者。只有强者才有资格站在起步商学院的讲台上,才有资格领取专业凝成的毕业证书,才有资格在世界级的竞争中成为受尊敬的营销指挥家和品牌制造家?!?可以预见的是,起步商学院的成立彰显了张默闻这厮全案伊始的策略的正确性。起步商学院必将为中国儿童鞋服行业培养出走向世界的精英人才,也必将成为起步股份未来构建全球化儿童产业生态圈的人才基地。

    时尚大秀,当季鞋服霸气预告时尚趋势

    ABC KIDS作为中国儿童鞋服专业品牌,不仅产品销量连续多年保持遥遥领先,在产品款式上也紧跟时代发展潮流,以童真童趣的研发设计思维积极创新,不断引领中国儿童鞋服时尚潮流。随着国家综合国力的不断加强,人民生活水平日益提高,中国儿童鞋服行业产品迭代更新的速度正在不断加快,各儿童鞋服品牌之间的竞争态势正在不断加剧,唯有具备专业研发和设计实力的大品牌才能不惧行业竞争洪流。

    为了展现ABC KIDS作为中国儿童鞋服专业品牌的水平,展现秋冬新品的神奇魅力,ABC KIDS准备了一场精彩的鞋服时尚大秀。惊艳的产品、绚丽的灯光,让所有在场嘉宾沉浸在无比的幸福之中。ABC KIDS的专业与时尚在这一刻交织。

    事实证明,ABC KIDS不愧为中国儿童鞋服的专业代言人,时尚大秀一经亮相即获得全场嘉宾的一致好评。据悉,ABC KIDS 秋冬新品不仅打破了以往固有设计风格,更吸收了国际大牌的超前设计理念。ABC KIDS再一次凭借行业领先的专业研发与设计实力,交上了一份令全体代理商、经销商无比满意的产品答卷。

    此次“童鞋之王 专业更强”——中国童鞋专业品牌ABC KIDS 2018营销大会暨超级单品发布的成功召开,标志着 ABC KIDS季度新品获得了巨大成功,标志着ABC KIDS全新的品牌战略获得了巨大成功,ABC KIDS的品牌发展迈入了新时代,也标志着张默闻这厮深刻的洞察力、实战的策划力在儿童鞋服领域开创了一片新天地。